Сравнение СМС рассылки и традиционной рекламы

Дата: 23 Январь 2018 Рубрика: Реклама Комментарии: Нет комментариев

Эффективность рекламного объявления оценивают по двум параметрам: скорость запуска рекламы и стоимость нового клиента. Стоимость клиента получается, когда мы делим затраты на запуск рекламы на количество пришедших клиентов. Чем меньше полученная цифра, тем выгодней объявление.

В то же время, чем выше скорость запуска рекламы, тем скорее придут клиенты, обеспечивая доход и окупая затраты на маркетинг.

В этой статье мы оценим традиционную рекламу и СМС рассылку по этим двум параметрам и сравним их эффективность. В качестве традиционной рекламы мы рассмотрим рекламу по радио и наружную рекламу. В статье используются средние цены в г. Санкт-Петербурге.

Традиционная реклама

Радиореклама

Аудитория радио, в основном, состоит из автомобилистов и тех, кто предпочитает работать под музыкальный фон. Достоинство радиорекламы — большой охват. Относится к имиджевой рекламе, делающей бренд узнаваемым.

Недостатки: рекламное объявление слушают невнимательно или не имеют возможности записать контактные данные (например, человек ведет машину).

Что касается затрат. Возьмем для примера Love Radio. Прежде всего, требуется сделать аудиозапись. Запись десятисекундного рекламного ролика в среднем обойдется в 1800 — 2500 рублей. Минимальное размещение 10 трансляций, ценой 43 500 рублей. Ролик транслируется два раза в день, по будням, одну неделю. За это время приходит около 30 новых клиентов.

Стоимость каждого нового клиента: 46 000 р. (минимальный рекламный бюджет):30 = 1333 руб.

Срок запуска радиорекламы составит 2-3 дня. Ее существенный недостаток в том, что невозможно измерить конверсию и узнать, сколько человек пришло именно в результате прослушивания аудиоролика. Цифры в статье средние и зависят от отрасли, качества ролика и правильного подбора радио для рекламы.

Наружная реклама

Стоимость наружного объявления зависит от его типа (световая консоль, крышная установка, стенд, билборд и т.д.) и размера.

Возьмем билборд. Стоимость рекламного объявления на билборде стоит от 25000 руб. в месяц за щит в спальном районе города. С печатью и монтажом. Дополнительно оплачивается дизайн (от 5000 рублей). А в случае со специфическим размещением рекламы (например, вывеска на здании), её нужно согласовать с администрацией города (от 3500 до 15000 руб.). Скорость запуска наружной рекламы — от 2-3 дней до 3 месяцев.

Ее неоспоримое преимущество — большой охват: рекламные щиты и билборды ежедневно видят тысячи человек. Однако объявление находится в поле зрения секунды, при этом прохожий или автовладелец может и не захотеть читать надпись на плакате.

За месяц вас посетит 25-30 новых клиентов. Таким образом, стоимость каждого нового клиента: (25000+5000):30 = 1000 руб.

Ощутимый минус наружной рекламы, как и в случае с радиорекламой, — отсутствие возможности измерить эффективность и проверить, откуда клиенты узнали о бренде или акции.

СМС рассылка и SMS реклама

Достоинства СМС рассылки состоят как раз в том, чего не хватает традиционной рекламе: вы знаете точное количество получателей сообщения, а благодаря особому номеру телефона или ссылке в тексте, знаете конверсию.

СМС рассылка по своей базе – эффективный метод общения с клиентами. У вас есть собранная база контактов. Вы анализируете ее и делается таргетинг, с учетом личных данных клиентов: пол, возраст, геолокация, профессия телефонный оператор, хобби и т. д.

Стоимость рекламного сообщения для 1000 человек составит от 930 до 1890 рублей (зависит от объема базы контактов), а средний уровень конверсии будет 5% (50 новых клиентов из 1000 получателей рассылки).

Таким образом, стоимость клиента: 28,4 руб. Сравните с традиционной рекламой, где стоимость привлечения клиента в 30 – 50 раз выше. Скорость запуска такой рекламы один час.

Для бизнеса не собравшего базу клиентов, также существует решение – СМС реклама. Она проводится по базе оператора. Получатели рассылки выбираются по 14 таргетам, включающим пол, возраст, доход и обращения к конкурентам. Средняя стоимость рекламного СМС – 4,5 рубля, т.е. оповещение 1000 человек стоит 4500 рублей. При конверсии в 5% средняя стоимость одного клиента: 90 рублей. Стоимость привлечения клиента в 10 – 15 раз ниже традиционной рекламы.

Условия запуска СМС рекламы удобнее и выгодней традиционной рекламы. А эффективность рассылки выше, и измеряется в реальных цифрах.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать самые интересные книги? Введите Ваш e-mail:

 

Комментарии

Оставить свой комментарий

Вконтакте
FaceBook
Рубрики

Наверх