Как торговаться в крупных магазинах?

Спросите, какие есть скидки?

Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить. Но это не совсем так. Если прямо спросить, как купить понравившуюся вещь дешевле, сотрудник торговой точки может помочь.

У наёмного продавца нет полномочий снижать стоимость на своё усмотрение, но у него есть другие рычаги влияния. Например, он может оформить вам карту лояльности или посоветовать подписаться на новости компании на сайте и получить скидку. Сотрудники магазина лучше всего осведомлены обо всех акциях и выгодных предложениях и сориентируют, что сделать, чтобы снизить цену.

Попросите скидку за брак

Этот фокус удастся не везде: некоторым сетям проще списать штаны без пуговицы или с разошедшимся швом в брак, чем сделать хотя бы маленькую скидку. Дело не во вредности продавцов: всё зависит от политики фирмы.

Но попытаться можно. Если нашли какой-то недочёт, который можно легко исправить, отправляйтесь на кассу. Укажите на брак и сообщите, что готовы купить вещь, но, скажем, на 10% дешевле. Не исключено, что вам пойдут навстречу.

Сравните цену с конкурентами

Некоторые мультибрендовые магазины предлагают сделать скидку, если вы найдёте такой же товар по более низкой цене. Принимайте вызов и потратьте несколько минут прямо на месте на поиск в интернете. Но имейте в виду: магазин обычно даёт перечень компаний, которые учитываются при снижении цены. Так что сомнительная точка в гараже для сравнения не подойдёт.

Если речь о дорогостоящей покупке, где экономия измеряется десятками тысяч рублей, можно выбрать более трудозатратный способ. Спросите у фирмы А, за сколько она готова продать вам товар со скидкой. Затем с полученной суммой отправляйтесь в фирму Б и озвучивайте предложение конкурента. Компании в пылу борьбы могут существенно снизить цену.

Пользуясь случаем, рекомендуем вам, тренинг управление проектами, как правильно построить отдел продаж в компании.

Выходите за рамки скидок

1. Создайте начальный уровень цен
«Ценностная» метрика — это ось любой ценовой стратегии. Клиент должен осознавать, что если он хочет и дальше использовать ваш продукт, он должен платить больше. Таким образом, начальный уровень цен позволит вам не распугать клиентов с более низкой готовностью платить.

2. Создайте больше ценностных предложений
Как мы выяснили ранее, очень важно предоставить покупателям возможность почувствовать себя особенными. Но это вовсе не значит, что вам необходимо сделать скидку. Гораздо эффективнее будет воспользоваться приемом «2 по цене 1».

3. Улучшите маркетинговую сегментацию
Если вы нашли оптимальную стоимость для своей продукции, что в дальнейшем должна обеспечить максимальную прибыль, это еще не значит, что все пойдет по намеченному плану — ведь вы до сих пор не знаете, какое предложение является наиболее ценным для ваших клиентов. Правильное сегментирование целевой аудитории гарантирует рост объемов продаж и высокие прибыли.

Если ваша ценовая стратегия построена на скидках, за одну ночь радикально все изменить не удастся. Но последовательные преобразования и постоянная оптимизация конверсии позволят убедиться в том, что скидки — это не лучшая тактика.

Статью предоставил наш партнёр http://kpi.nbc.ua/


Предыдущая статья
Следущая статья


Вернуться
Статистика:

© 2015 Развиваясь — Богатей!  · Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru

MAXCACHE: 0.88MB/0.00159 sec