Планирование продаж – путь к успеху

Дата: 3 Март 2017 Рубрика: Продажи Комментарии: Нет комментариев

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Планирование продаж – путь к успеху

Image of human hands during discussion of business plans

Для получения эффективной прибыли во время организации такого вида бизнеса, как торговля нужно грамотно и рационально организовать системный подход при организации работы отдела продаж. А также большое значение и огромное внимание нужно уделить его структуре. Когда организовывается управление продажами, то в этом процессе в разной степени принимают участие не лишь руководители фирмы, руководители подразделений, которые занимаются обслуживанием клиентов, однако и обязательным является участие топ-менеджеров. Без них не стоит рассчитывать на большой успех.

При формировании основных направлений работы компании нужно в большей степени ориентироваться на существующий рынок. Исходя из его анализа, вы можете будет не спеша определиться с приоритетами, в направлении которых необходимо усиленно работать.

Не каждый руководитель компании либо руководитель отдела продаж способен правильно планировать и организовывать работу. При таких руководителях работа ведется спонтанно, и они пытаются всячески оправдать низкий уровень продаж, ищут аргументы для понижения плана, который выставляет руководитель фирмы.

К сведению, если вы желаете в онлайне вести учёт сделок и клиентов, то получить всю необходимую информацию по данному вопросу вы сможете на интернет-ресурсе crm.

Для проведения полноценного планирования нужно сопоставлять следующие характеристики:

— анализ предыдущих периодов;

— анализ искусственных и естественных потребностей в том либо ином товаре;

— трезвая оценка технических возможностей компании;

— учет рекомендаций экспертов.

Наилучший результат в конце концов будет достигнут при использовании комплексного метода, который будет учитывать все влияющие факторы. При планировании роста продаж нужно занимать позицию, которая будет активнее, чем у ваших ближайших конкурентов, лишь в таком случае, вы сможете целиком и полностью рассчитывать на успех.

Не стоит, разработав годовой план, только лишь этим и ограничиваться. Намного весомее и значительно эффективнее работа будет проводиться при наличии планов на каждый месяц, а также нужно утверждать личные планы каждого менеджера. Более правильно и справедливо было бы идти от менеджера до основного плана фирмы, однако на практике, как правило, такого не бывает.

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать самые интересные книги? Введите Ваш e-mail:

 

Комментарии

Оставить свой комментарий

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Предыдущая статья: ←

Следующая статья:

Рубрики

Наверх