Нил Рекхэм «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах»

Дата: 29 Май 2012 Рубрика: Продажи Комментарии: Нет комментариев

Сама технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, так как, те, кто занимаются продажами (особенно В2В), без сомнения признают труды Нила Рекхэма, как фундаментальную основу больших продаж.

Нилу Рекхэму удалось развеять «вечную истину», которую проповедовали различные тренеры продаж о том, что продажа – это продажа и не важно, продаёте Вы на дому у клиента услугу «уборка квартир после ремонта» или же продаёте компьютерную систему, стоимость которой составляет несколько миллионов долларов.

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

В третьей книге из серии СПИН «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах» Нил Рекхэм объясняет стратегию продажи с точки зрения потенциального клиента.

Нил провёл колоссальное исследование с поведением покупателей. Он смог определить фундаментальные этапы процесса заключения торговой сделки и рассказал, как создать эффективную стратегию продаж, целью которой является добиться максимального воздействия на принятие покупателем решения о покупке на всех этапах ведения переговоров.

В данной книге основной упор делается на продажи товаров премиум класса, и большое внимание уделяется ключевым покупателям. Книга в большей своей части исходит из опыта таких крупных компаний как Xerox, IBM и Honeywell.

Автор утверждает, что созданный им метод станет отличным инструментом для понимания таких сложных вещей, как ведение переговоров и организация продаж. В книге «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах» предлагаются результативные способы оптимизации деятельности менеджеров по продажам, продавцов и тренеров по продажам, которые занимаются продажей дорогостоящих услуг и товаров.

Скачать книгу Нила Рекхэма «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах» Вы сможете ЗДЕСЬ.

Купить бумажную версию книги | СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах | Нил Рекхэм Купить бумажную версию книги | СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах | Нил Рекхэм
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать самые интересные книги? Введите Ваш e-mail:

 

Комментарии

Оставить свой комментарий

Вконтакте
FaceBook
Рубрики

Наверх