Джим Кэмп «Сначала скажите «нет»

Дата: 6 Декабрь 2011 Рубрика: Саморазвитие, Психология Комментарии: Нет комментариев

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня я хочу представить Вашему вниманию книгу Джима Кэмпа.

Сначала скажите «нет»

Джим Кэмп – специалист по проведению деловых переговоров, президент компании Camp Negotiation Systems и основатель обучающей системы переговоров Coach2100.

«Сначала скажите «нет» — всемирно признанный бестселлер, посвященный искусству проведения переговоров. Честно говоря, я думал, что книга будет напоминать скучный учебник с набором давно известных правил и советов, но к счастью это совсем не так. Она полна жизненных примеров и иллюстраций диалогов и написана человеческим языком. В «Сначала скажите «нет» Джим Кэмп повествует об основных правилах проведения переговоров, которые подкреплены многолетним опытом автора.

Каждый из нас ведет переговоры на протяжении всей своей жизни. Неважно, какая у нас профессия и социальный статус. Каждый день мы ведем переговоры с детьми и родителями, в семье, на работе, с коллегами и партнерами, с продавцами и работниками социальных служб. Заканчиваются ли эти переговоры для нас удачно, оправдывая наши ожидания? Делаем ли мы это с радостью?

Джим Кэмп является прагматиком в ведении переговоров, и он со страниц «Сначала скажите «нет» заряжает читателей своим прагматизмом. Эту книгу можно смело назвать библией бизнеса в уменьшенном масштабе.

«Сначала скажите «нет» начинается с того, что Джим Кэмп критикует концепцию win-win – Кэмп утверждает, что данная концепция нарушает сразу четыре правила ведения переговоров и наглядно иллюстрирует это. Далее автор переходит к правилу «заплати другому».

Чтобы стать преуспевающим нужно научиться говорить «нет». На первый взгляд, кажется, что ничего сложного в этом нет, но этому еще нужно научиться и знать когда и кому говорить «нет».

Джим Кэмп довольно тонко замечает то, что свойственно многим переговорщикам.

Например, довольно часто, одна из сторон настолько заинтересована в благоприятном исходе переговоров, что готова идти на компромиссы и сильно уступать. Или когда человек хочет нравиться окружающим, в результате чего он сосредотачивается на себе и своих поступках, вместо того, чтобы внимательно слушать оппонента.

Многие знают, что на переговорах не бывает партнеров, а есть только противники. И все равно большинство переговорщиков умудряются раз за разом наступать на одни и те же грабли. Новички постоянно попадаются в сети желанных для сильной стороны компромиссов и уступок. «Сначала скажите «нет» научит Вас, как можно избегать этих ошибок и выигрывать переговоры. Поможет Вам уменьшить количество затраченного времени на подготовку к переговорам и непосредственно на время самих переговоров, уменьшит волнение до, и во время переговоров, структурирует сам процесс. Кроме этого «Сначала скажите «нет» научит Вас сохранять достоинство как Ваше, так и Вашего оппонента, что в свою очередь увеличит Ваш авторитет.

Данная книга научит читателей эффективно планировать и проводить переговоры. На что нужно обращать внимание в своем поведении, как и с кем нужно разговаривать, какие вопросы задавать, чтобы собеседник принял нужное Вам решение, вписываются ли переговоры в «бюджет» и как правильно его составить. Это только небольшой перечень вопросов ответы, на которые Вы найдете, прочитав книгу «Сначала скажите «нет» Джима Кэмпа.

Правила и методики, описанные в «Сначала скажите «нет» можно использовать абсолютно в любой области жизни, но на первый взгляд они кажутся провокационными и абсурдными. Если нужно противостоять напористому прессингу, манипуляции, отстаивать перед оппонентами свою точку зрения предлагаемые Джимом Кэмпоп инструменты будут как нельзя кстати. Чтобы ни происходило за переговорным столом, Вы должны быть уверенными в собственных силах.

«Сначала скажите «нет» открывает нестандартный взгляд на искусство ведения переговоров. Переговоры – это не «стоять до последнего», а искусство подведения Вашего оппонента к нужному Вам результату, отсутствие ненужных компромиссов и безрезультатных разговоров – это максимальная концентрация на то на что Вы можете повлиять.

Скачать книгу Джима Кэмпа «Сначала скажите «нет» Вы сможете ЗДЕСЬ.

Купить бумажную версию книги | Сначала скажите "нет" | Джим Кэмп Купить бумажную версию книги | Сначала скажите «нет» | Джим Кэмп

Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать самые интересные книги? Введите Ваш e-mail:

 

Комментарии

Оставить свой комментарий

Вконтакте
FaceBook

Навигация

Следующая статья:

Рубрики

Наверх