Дэвид Мэттсон «Психология успешных продаж»

Дата: 30 Июнь 2012 Рубрика: Продажи Комментарии: Нет комментариев

Дэвид Мэттсон – СЕО и партнёр международной организации Sandler Systems, Inc., компании, которая занимается консультированием и тренингами.

В 1986 году Дэйв был познакомлен с Дэвидом Сэндлером и как он сам любит повторять, с тех пор он влюбился в его способы и методы продаж. В Европе и в США он работал в качестве бизнес-консультанта и тренера по вопросам стратегического планирования, менеджмента, межличностных коммуникаций, продаж, построения корпоративных команд.

Психология успешных продаж

Вы работаете в сфере продаж? Тогда Вы должны быть знакомы с чувством полного отчаяния из-за непредсказуемого поведения Ваших покупателей или Ваших ошибочных действий. Хотя Вы были уверены, что всё смогли просчитать. Будучи разорившимся бизнесменом, Дэвид Сэндлер начал в отделе продаж свою карьеру. Через некоторое время он ушёл, чтобы создать собственную компанию, которая обучала техникам продаж. Довольно скоро Дэвид Сэндлер стал очень известным, а 49 провокационных, неочевидных, но эффективных «правил Сэндлера» стали применяться многими преуспевающими торговыми агентами.

Система Сэндлера основана на известном в психологии транзакционном анализе, следуя которому наше эго состоит из нашей эмоциональной части (внутренний Ребёнок),  нормы морали (Родителя) и рационального поведения (Взрослого). Таким образом, каждая продажа трансформируется в сделку с тремя людьми в одном лице.

Дэвид Сэндлер уверен: все покупки совершаются на эмоциональном уровне и только потом они находят рациональное объяснение; поэтому он объясняет, как после того, как торговый представитель, достучавшись до клиента-Ребенка, заставляет его произнести «Я хочу это!», а Взрослого и Родителя – признать сделанный выбор логичным и продуманным.

Эта книга будет полезной всем людям, которые время от времени или постоянно продают идеи, товары, мысли, услуги.

Скачать книгу Дэвида Мэттсона «Психология успешных продаж» Вы сможете ЗДЕСЬ.

Источник: http://magicspeedreading.com/k/key_texniki_skorochteniia.html

Купить бумажную версию книги | 49 законов продаж | Дэвид Мэтсон Купить бумажную версию книги | 49 законов продаж | Дэвид Мэтсон
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

Желаете на почту получать самые интересные книги? Введите Ваш e-mail:

 

Комментарии

Оставить свой комментарий

Вконтакте
FaceBook
Рубрики

Наверх